Se você já tem sua própria Loja Online, seu objetivo é vender mais. E para isso, você já usa redes sociais, mailing, posicionamento de sua marca, seus produtos, etc. Mas há muitas outras maneiras de melhorar a presença e as vendas. Não há uma estratégia única, e não pode haver um sistema de vendas único. Para muitos, eles vão para “corner” ou sistemas pop-up, onde eles têm as vantagens da loja física, mas sem despesas adicionais, problemas de condicionamento, segurança, etc.

Mas pode haver mais sistemas para aumentar as vendas?
Sim, procure mais canais. Os comerciais.

Comerciais, posso pagar?
Gerenciar comerciais com comissões para venda. Sem taxas ou despesas fixas, tudo dependendo do faturamento.

Como conseguir comerciais?
Você pode procurar por eles, ou habilitar a opção de comerciais externos na ByComercial.

Com comerciais sem despesas fixas adicionais, é criado um sistema de vendas adicional que não exclui outros. Mas você tem que gerenciar pessoas, algo que exige:

Empatia
2.Motivação
3. controle

Os dois primeiros são o trabalho do gerente, mas para o terceiro você precisa digitalizar o processo. Para isso você precisa controlar toda a rede comercial com eficiência, pensando em criar equipes por zonas, criar estratégias, pontos de ataque, novos clientes, revisar antigos clientes, …

Isto implica ter equipas com uma estrutura de organização empresarial, com director comercial, chefes de vendas, chefes de produto, comercial, etc.

1. Encorajar a compra, reduzindo as barreiras à entrada.
Todos aqueles elementos que forçam o comprador a fazer um esforço adicional para a compra em si deve ser eliminado conforme necessário. Se você forçar uma compra mínima, um pagamento adiantado, e um pagamento adiantado, etc. você criará um problema em uma venda. Jogue com dinheiro na entrega, descontos para pagamento antecipado, etc.

2. Aumente as vendas com descontos 2×1 e não com 50%.
Se você comprar alguma coisa e num determinado momento ela for reduzida para 50%, o comprador sempre pensa em esperar pela oferta (o grande erro dos dias de desconto na internet). Se a opção for a venda de produtos adicionais com descontos, a percepção é diferente.

3. Reduzir o tamanho / peso do Produto
Não toque na margem, mas se o peso, tamanho, mesmo embalagem, para impulsionar a compra por estímulo. Alterar essas condições melhora o preço, mas sempre isso é perceptível pelo cliente, quer dizer que ele vê em que a redução levou, ou exatamente o contrário, porque comprar mais eu tenho mais produto, mas para baixar o preço.

Uma boa estratégia para reduzir preços sem tocar na margem da empresa pode ser afinar um produto ligeiramente, sem que ele seja percebido pelo consumidor. Essa é a linha que algumas grandes empresas de alimentos poderiam seguir para lutar contra o aumento do custo das matérias-primas. Você tem que economizar os benefícios sem ter que aumentar os preços em tempo de crise.

3. Adiar o prazo de pagamento sem juros
Compre hoje, pague em várias parcelas. Fórmula disponível apenas para empresas de um determinado nível, mas também pode pagar o cliente ao pagar com cartão de crédito.

4. produtos por um preço simbólico
Um menu diário por um euro com primeiro e segundo pratos, bebidas e sobremesa é a oferta que um restaurante pode indicar num ponto de referência sobre como lutar contra a crise. Os clientes faziam fila à porta.

Sem dúvida, numa promoção deste tipo o preço de um euro é um valor simbólico. O preço de um euro atrai mais atenção do que se o dessem. Há muitas pessoas que dão coisas grátis, mas neste caso é oferecido por um euro algo que vale muito dinheiro. Embora a coisa ideal a fazer este tipo de estratégias é procurar um item com baixo custo e alto valor percebido.

5. Dê o produto em datas específicas
“XXX dá salmão para o Natal.” Com este slogan marcante, a marca XXX fumada iniciou há alguns anos uma campanha agressiva para transmitir a ideia de que dá os seus produtos durante os meses de Novembro e Dezembro, em plena época natalícia, quando o consumo destes alimentos aumenta mais.

Seus produtos eram acompanhados de um adesivo que o consumidor deve preencher e enviar com o ticket de compra para receber o dinheiro de volta. Mas é uma campanha com letras pequenas: o retorno não poderia exceder o limite de 10 euros. Na verdade, basicamente seria o mesmo dizer que ao comprar um pacote de salmão, eles dão outro. Mas esta campanha foi muito mais impressionante do ponto de vista da comunicação e, acima de tudo, limitou a possibilidade de acumular ofertas: o mesmo agregado familiar não podia receber mais de 10 euros de desconto.

O objectivo da campanha é a longo prazo. Com este tipo de estratégia, XXX tentaria impedir que o salmão fosse percebido como algo caro e exclusivo para se tornar um item ao alcance de todos os bolsos, além de se ver como uma alternativa saudável e econômica no Natal.